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Curso herramientas para la negociación en las organizaciones

Habilidades Laborales

Código SENCE

E-Learning

20 horas cronológicas

Curso herramientas para la negociación en las organizaciones

 

Objetivo general

Al término del curso el participante será capaz de reconocer técnicas de negociación efectivas en el contexto laboral.

Objetivos específicos

  • Reconocer las fases de la negociación en contextos laborales.
  • Identificar las variables de personalidad en una negociación exitosa.
  • Identificar la estructura de los objetivos de una negociación.
  • Reconocer las estrategias necesarias para una negociación efectiva.
  • Reconocer los tipos de tácticas de negociación.
  • Reconocer los tipos de liderazgo del negociador.
  • Reconocer los elementos de la fase de cierre de una negociación.

Dirigido a

El curso está dirigido trabajadores de nivel ocupacional administrativo, que realiza labores administrativas y/o contables en la empresa tales como ayudante contable y secretarias, que estén a cargo de procesos de compra de insumos y materiales y que deban negociar para obtener las mejores opciones del mercado en términos de costo y calidad.

Contenidos

  1. Módulo I. Entorno laboral.
  2. Módulo II. Habilidades clave.
  3. Módulo III. Objetivos
  4. Módulo IV. Estrategia.
  5. Módulo V. Tácticas
  6. Módulo VI. Influencia del poder.
  7. Módulo VII. El cierre de una negociación

Código SENCE: 1238020446